MARGINALITA’ DELLE VENDITE

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DESTINATARI

CONTENUTI DEL CORSO

Controlla il Fatturato e i Margini di vendita con MARGINALITAPLUS

  • Individua il prezzo teorico di vendita

  • Individua il costo industriale e commerciale di ogni prodotto

  • Definisci il Margine di contribuzione Obiettivo

  • Controlla e analizza gli scostamenti tra il Margine di Contribuzione obiettivo e quello effettivo

  • Analizza il Conto Economico dell’Area Commerciale

  • Analizza il fatturato per Prodotto/Canale/Cliente

  • Analizza il MDC per Prodotto/Canale/Cliente

Questo corso si basa sulla mia esperienza pratica nella vita reale, e sull’utilizzo di MARGINALITAPLUS presso aziende nelle quali ho svolto e svolgo consulenza.

Grazie

Gustavo

PROGRAMMA DEL CORSO

Il costo industriale Il costo commerciale Gli oneri finanziari impliciti Il Margine di Contribuzione e il prezzo di vendita

Margine obiettivo

Margine effettivo

Differenza tra margine e Ricarico

Conto economico commerciale

ABC Clienti

Marginalità prodotto/mercato

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